ホリエモンはなぜ何度でも富を作り出せるのか？

こんばんは、今野です。

昨日、ホリエモンこと、元ライブドア社長・堀江貴文氏が

ついに収監されました。

 

ライブドア事件後、一度丸裸になりながらも

収監時点の年収は２億とも、３億とも。

 

果たして、なぜ彼は、ここまで何度も

富を作り出すことができるのでしょうか？

それは、思考停止セールスを巧みに使いこなしているからです。

 

「圧倒的な知名度を武器に商売をしているだけだ」

確かにそうおっしゃる人がいます。

しかし、堀江貴文氏の場合は

知名度と言っても、悪いイメージの方が強いです。

 

また、圧倒的な知名度を武器云々というのであれば

引退したプロ野球選手の方が

はるかに、それを持っているでしょうし、人気もあるはずです。

 

 

では、なぜ、堀江氏だけが稼ぐのか？

それは、堀江氏は思考停止セールスのうちの１つ、

「あえて嫌われる」

という戦略を選択しているからです。

 

どんなに人当たりの良い人でも、

必ず『嫌い』という人は出てきます。

万人に好かれるのは不可能に近いです。

 

しかし、逆に多くの人に嫌われるようにふるまった場合

それでもなお、「嫌い」にならない場合は

価値観が非常に近い、ということから

熱狂的なファンが増える、というわけです。

熱狂的なファンは、何をやっても好意的にとらえます。

薬物で捕まるミュージシャンにさえも

「だって、●●だもの」

「むしろ、それが●●の生き方だろう」

「●●らしさがあっていいんじゃないか」

などと、擁護的な意見をするほどなのです。

 

このように、熱狂的なファンができてくると

顧客単価は高くなりますし

また、顧客維持コストを切り詰めることができます。

 

つまり、純粋に、利益率の高い商売をすることが可能になるのです。

 

 

堀江氏は、ライブドアを離れてから

基本的に１人で会社を経営しています。

周りにたくさんの協力会社はありましたが。

 

このビジネスモデルが、最も、短期間で収益体制を築くことができ

また、利益率も高く保てることを知っていたんですよね。

いずれ、収監される可能性が高かった以上、

それまでの期間をやり過ごすには、

最も適した経営戦略だったということでしょう。

 

御勤めを終えて戻ってきてから、

同じ戦略で会社経営をするかはわかりません。

 

ただ、短期間で個人レベルで十分な富を築くには

堀江氏の実践した思考停止セールスは

１つの選択肢として、覚えておいてもいいかもしれませんね。

 

 

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